曹操是怎么说服陈宫弃官相从的？

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　　相同立场策略
　　董卓把持朝政后，横行霸道，为所欲为，引起了以司徒王允为首的群臣的公愤。但众人慑于董卓的权势与兵威，不敢轻举妄动，只能聚在一起，抱头痛哭。曹操却抚掌大笑说：“满朝公卿，靠哭就能哭死董卓吗？”曹操当即提出，目前董卓正在拉拢自己，自己可以借着与董卓亲近的机会行刺董卓。
　　王允大喜，就把自己的宝刀借给曹操，让他去行刺董卓。但事到临头，曹操却不敢下手，只好借口敬献宝刀脱身而逃。董卓识破他的阴谋后，立即全国通缉捉拿曹操。凡抓获曹操者，赏赐千金，并封万户侯。
　　曹操日夜兼程，直奔谯郡。在路经中牟县的时候，被守关军士擒获，送至县令陈宫处。曹操出于正常人的反应，当然是想隐瞒自己的真实身份，以图蒙混过关。不幸的是，陈宫当年在都城洛阳求官的时候曾经见过他。当时，曹操用五色棒击杀了不守法纪的大宦官蹇硕的叔父而名声大振。
　　陈宫一眼就认出了曹操，当场揭穿了他的谎言，说：“我认得你，你怎么骗得了我？先在监牢里关了，明天一早起解押赴洛阳请赏。万户侯我来做，千金重赏分给大家。”
　　晚上，陈宫又命人把曹操从监牢中提出，带到后院审问。陈宫说：“我听说董丞相对你不薄，你为什么要自取其祸呢？”
　　这个时候，曹操可以采用两种方法来应对。
　　第一种是苦苦哀求装可怜，让陈宫放过自己。但这是说服中最低级也最无效的方法。陈宫和他素昧平生，无瓜无葛，为什么要承担掉脑袋的责任来放过他呢？而且，董卓对于抓获曹操给出的赏赐是超级丰厚的，极具诱惑力。在这样的前提下，哪里还会有人因为曹操的摇尾乞怜、苦苦哀求而网开一面呢？
　　所以，曹操没有采用这个方法。
　　第二种是明知无可幸免，还不如硬着头皮充好汉，继续坚持自己的立场，并将自己的行为包装成大义凛然。
　　曹操采用的就是这种方法。
　　所以，曹操尽管内心绝望，但还是挺起胸膛，傲气十足地说道：“燕雀安知鸿鹄之志哉！你既然将我擒住，为什么不马上去请功领赏，何必多问呢？”
　　没想到陈宫却说：“你不要小看我！我也有冲天之志，只是没有遇到合适的明主罢了！”
　　陈宫的这句话很轻易地就透露了他的立场！机敏狡黠的曹操立即从他这句话中感觉到了一线生机！
　　曹操为什么可以做这样的判断呢？
　　曹操本来是不知道陈宫的真实立场（内心的真实态度）的。他和陈宫非亲非故，就只能把他定位于严格遵循董卓以朝廷名义发布的命令的小官吏，再加上丰厚诱人的封赏，曹操内心根本无法抱有侥幸逃脱的念头。而且，陈宫也根本没有必要说反话来试探曹操的内心立场（要是陈宫来试探的话，其内心的想法必然是和曹操一致的）。所以，陈宫的这句话一定是他真实立场的表露。
　　曹操立即抓住了这一线生机，冠冕堂皇地表达了自己的立场，以期自己的这番表白能够与陈宫的立场相吻合，并彻底打动他！
　　曹操慷慨激昂地说：“我是大汉开国功臣曹参之后，历祖历宗食汉禄已经有四百年了。如果不思回报，那么和禽兽又有什么不同？我之所以屈身而事董贼，实际上是虚与委蛇，要等待时机，好为国家除害。今天事情不成，反被追缉，只能说是天意啊。”
　　陈宫身为大汉的县令，为人正直，早已对董卓把持朝政，肆意妄为不满。当曹操明确地表达了自己忠于汉室、反对董卓的立场后，陈宫就立即被他的“相同立场策略”说服！
　　所谓“相同立场”，要么是价值观一致，要么是利益一致。在曹操和陈宫的这个案例中，这个“相同立场”指的是价值观一致。
　　一般来说，每个人的行动都是由自己内在的价值观驱动的。如果一个人做出了和内在价值观相背离的行为，必然引发内心的认知不协调。以陈宫为例，他显然是反对董卓的，但此前因为人微言轻，说话的分量不够，也没有很好的机会来表达自己的意见，就只能将真实态度深深隐藏在心里。
　　但是，当他的手下把曹操擒获之后，如
　　果他将曹操押送往洛阳请赏，就是严重背离了自己的价值准则。因为做了背离价值观的行为却得到丰厚的奖赏，必然会引发内心的不安和自责。这是志行高洁的陈宫无法接受的。所以，当曹操义正辞严地表明了自己的立场后，陈宫所能做的只能是按照自我价值观的指引，放了曹操！
　　陈宫非常关心曹操脱身之后会怎么做，这也是对曹操立场的深度检验。因为曹操前面所说的都已经是过去时了。陈宫问：“你如果不被我抓住，会去干什么？”

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　　曹操早已牢牢把握住了陈宫的心理脉络，立即说：“我回乡里后，马上假托皇帝的诏令，号召四海义士，发动天下诸侯兴兵讨伐董卓！这本来是我的规划，可叹老天爷不肯帮我啊！”
　　这是曹操进一步用“相同立场策略”来打动陈宫。
　　陈宫在曹操表明自己的立场后，就已经有了私放曹操的念头。但他还必须考虑，放了曹操之后，自己该何去何从。显然，他也已经不可能浑若无事地继续当他的县令了。一方面是私放曹操的消息一经泄漏，董卓不会放过他；另一方面则是价值观的更深层次的要求 陈宫也是个有雄心、有抱负的人。曹操在当时已经有了一定的名望（这一点可以从此后曹操回家招兵买马，应者云从就可以看出来），如果他愿意振臂一呼，号召天下共讨董卓，正好可以给陈宫实现自己的人生价值提供一个良好的平台。
　　综合这两方面的考虑，陈宫做出了释放曹操，并弃去县令之职，追随曹操共讨董卓的决定！
　　陈宫在面对曹操的时候，过早地暴露了自己的立场，从而让曹操得以运用“相同立场策略”轻松地说服了他。但是，陈宫实际上并未完全掌握曹操的真实立场。曹操的真实立场和陈宫想像中还有很大的差距。
　　陈宫私放了曹操后，两人连夜收拾盘缠，逃往故乡。三日后，来到成皋。曹操看看天色已晚，就说：“这里住着吕伯奢一家，他是我父亲的结义兄弟，交情很好。我们就到他家借住一宿。”实际上，曹操、陈宫也是别无选择的。他们俩以逃犯的身份，是不敢光明正大地投宿的，只能找有故人之家求宿。
　　两人来见吕伯奢。吕伯奢热情相迎。他听说是陈宫救了曹操一命后，连连称谢，可见他与曹家的关系确实亲密无间。
　　为了盛情款待二人，吕伯奢专程去外面购买好酒。曹、陈二人在庄中闲坐，听见庄后有磨刀之声。曹操生性多疑，跑去窃听，只听见下人们说：“绑好了再杀！”就以为吕伯奢借口买酒，实际上却让下人们对自己下手。曹操立即拉上陈宫，先下手为强，将吕家八口人，不分男女，全部斩杀。
　　等到杀完了人，搜至厨下，才知道下人所说的不是要杀人，而是要杀猪款待。二人羞愧难当，立即逃离吕家。路上正好碰到买酒回来的吕伯奢。吕伯奢高声问道：“贤侄为什么马上就离去啊？我已经吩咐下人宰杀一口肥猪款待你们了，为什么不好好吃一顿，住上一宿再走呢？”
　　曹操诡称说逃难之人，不敢久住，策马便行。刚行几步，又对吕伯奢叫道：“那边来的是何人？”趁吕伯奢回头之际，一剑将他砍死！
　　陈宫大惊，问道：“刚才确实是误杀，情有可原。可你现在为什么还要杀人呢？”
　　曹操淡淡地说：“他一回家，发现家人全部被杀，知道肯定是我们两个干的，他怎么能够善罢甘休呢？我们两个必然会被牵连。所以不如杀了他。”
　　陈宫说：“前面不知而杀，犹可原谅。现在知而杀之，却是大不义的行为啊！”
　　曹操为了给自己的行径强辩，就说：“宁使我负天下人，休教天下人负我！”
　　陈宫默然不语，陷入了深深的自责之中。曹操反对董卓，要起兵征讨董卓。这是和陈宫处于相同立场的价值观。但是，曹操的这种滥杀无辜且毫不愧疚的恶劣行径，却是和陈宫的价值观是格格不入的。
　　当曹操暴露了自己的本性后，陈宫就知道曹操和自己并不是同一路人。他们的立场其实并不完全吻合。陈宫并不后悔自己私放了曹操，但他却非常后悔自己没有深察曹操，就贸然以身相许，追
　　随而来。
　　当夜，两人投宿旅店。曹操旁若无人地先睡着了。陈宫却辗转反侧，不能入眠。陈宫的想法是：“我原来以为曹操是好人，所以弃官跟了他来，却不知他原来是这等狼心狗肺之徒！”按照陈宫的内心选择，他是想杀了曹操的。但陈宫随后又想：“我之所以跟着他来，也是为了国家大义。如果今天杀了他，等于是帮了奸贼董卓一个大忙。这也是不义的行为。既然如此，我还是弃他而走吧。”
　　于是，陈宫不告而别，连夜远走。
　　“相同立场策略”的说服威力是巨大的。因为立场相同，必然价值观一致或利益一致。而这两者的一致，可以说是一切说服的基础。
　　陈宫之所以能够抵制住丰厚赏赐的诱惑，私放曹操并弃官相从，就是因为曹操用“相同立场策略”打动了他。而随后在滥杀吕伯奢一家后，曹操用行为表明了自己的立场并非那么正义凛然，从而暴露了自己的真实面目。陈宫之所以会起了杀他之心，并最终弃他远走，也是因为“相同立场”失去了效力。
　　运用“相同立场策略”的关键在于，说服者要事先摸准探知说服对象的真实立场，然后有针对性地采用与说服对象立场一致的言行证据，就可以达到轻松说服对方的目的了。
　　所以，所谓的“相同立场”是以说服对象的立场为基准的，说服者只能采取和说服对象一致的立场。
　　而且，说服者在阐述自己的立场时，要不露声色，不能让说服对象察觉自己是刻意迎合他的立场而为的。就像曹操成功说服陈宫的这个案例中，曹操每句话说完都要加上“今天事情不成，反被追缉，只能说是天意啊”、“这是我本来的规划，可叹老天不帮我啊”这样的感慨，为的就是不让陈宫觉察自己是有意为之。有了这两句话的铺垫，在陈宫听来，就会认为曹操并不知道自己的真实想法，也就不会怀疑曹操是故意通过迎合来赢得说服的成功了。