从孙权劝学看营销人员如何“升值”

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　　一、关于“六最”帝王孙权
　　东吴大帝孙权(182-252)字仲谋，汉族，吴郡富春县(今浙江富阳)人。三国时期吴国的开国皇帝。孙权可以说是三国时代的著名“六最”帝王，身世最神奇，生命最长寿，爱好最个性，眼光最前瞻，胸怀最宽广，战果最辉煌。
　　身世最神奇
　　相传孙权之母吴氏夜梦红日东升，黄龙入体，不久生下孙权。孙权出生时紫髯碧眼，目有精光，方颐大口。骨骼非常，形貌奇伟异于常人，其父孙坚十分高兴，认为这是大富大贵之相。除了出生十分神奇外，孙权还是兵家始祖孙武的第二十二代后裔，和曹操是宦官后裔遭人耻笑不同，和刘备中山靖王之后根正苗红不同，孙权的祖上是兵家始祖孙武，那遗传的智慧基因可不同一般。可能孙权也是中国年龄最小的县令，15岁的时候就做了县令。这一切让他成为三国时期身世最神奇的帝王。
　　生命最长寿
　　可能孙权正应了黄龙下凡之兆，他的寿命也是三国帝王中最长的。其父孙坚英年早逝仅37岁，其兄孙策更是陨落极早，去世时年仅26岁，而他的寿命是71岁，比父兄加起来还长。同时也超过了曹操66岁，刘备63岁的寿诞。
　　爱好最个性
　　孙权的爱好可谓惊人，他喜欢的竟是骑马射虎，因此北宋大家苏轼在《江城子•密州出猎》中盛赞：亲射虎，看孙郎!建安二十三年十月(公元218年10月)，孙权亲自骑马去庱亭这个地方射虎，他所骑乘的马被老虎抓伤，孙权把双戟(古代兵器)投向老虎，老虎停了下来，孙权又用戈(古代兵器)攻击老虎，终于把老虎抓获。想想后世的帝王大多是深居简出，四体不勤，早已丧失了龙这种图腾应有的雄性和进攻性。
　　眼光最前瞻
　　孙权可能是三国时代最早具有海洋意识，并实施海洋战略的帝王。他曾于黄龙二年(公元230年)，派遣将军卫温、诸葛直带甲士万人，出海寻找夷洲、亶洲，吴军势力达到了夷州(即台湾岛)，揭开了大陆与台湾交往的历史序幕，孙权还进一步巩固了对交州的统治，积极派人与徼外的扶南(今柬埔寨)、林邑(今越南南方)诸国建立友好关系，以后，又派交州刺史出使南洋诸国，与印度建立了外交关系。在三国时代以中原为中心，群雄逐鹿的大趋势不同，孙权把视野伸展到了茫茫大海，可谓三国时代眼光最前瞻的帝王。
　　胸怀最宽广
　　江东之地不比中原，在三国时代并不发达，但是却聚集了一大批贤达，为东吴的崛起提供了重要支撑，这当然和孙权的胸怀宽广有容人之量有很大关系。相传一次孙权大摆酒宴，招待群臣。到酒宴将要结束的时候，他亲自起身，向大臣们行酒。走到骑都尉虞翻面前，虞翻假装喝醉，伏在地上。等到孙权回到座位上，他又起身坐下。于是孙权大怒，手持利剑要杀他。当时在座的大臣都吓得不敢上前劝阻，只有大司农刘基上前抱住了孙权，不让他去杀虞翻，并劝说：大王在饮酒之后，杀掉有才能的人，是非常不妥当的。即使虞翻有罪，天下人又有谁知道呢?正是因为大王能广招人才，容纳贤士，所以天下有才之人望风而至，现在一下子废弃了自己的好名声，这样做值吗?孙权说：曹操尚且杀掉孔融，我为何不能杀虞翻呢?刘基说：曹操轻易害死贤人，天下人都反对他。而大王施行仁义，与尧舜这样的贤君相比，怎么可以与曹操相提并论呢?孙权听了刘基的一番话后，怒气慢慢地消退。虞翻因此而免于死罪。酒席后，孙权对手下人说：从今以后，我酒后说要杀人，你们都不要去杀。和曹操杀掉许攸﹙献夜袭乌巢之计帮助曹操打败袁绍﹚，孔融﹙孔子二十世孙，建安七子之一﹚等贤达留下恶名不同，孙权可能是三国时代胸怀最宽广的帝王。
　　战果最辉煌
　　在三国时代，有三次大战，分别是曹操和袁绍对决的官渡之战，曹操和孙刘PK的赤壁之战，孙权和刘备争锋的夷陵之战。公元200年，官渡之战时，孙权之兄孙策英年早逝，孙权刚接手江东，无缘参与;在公元208年的赤壁之战中，一举击溃号称拥兵百万不可一世要和孙权会猎江东的曹操;在公元222年的夷陵之战中，孙权更是任用陆逊，大败当时拿下西川带甲百万风头正劲的刘备，并迫使刘备退往白帝城，让刘备留下了白帝城托孤的终生遗憾。三国时代最辉煌的三次战役，除了官渡之战无缘参与之外，其余两次都以孙权的完胜而告终，不能不说孙权是三国时代战果最辉煌，最能打的帝王。
　　古往今来，历代大师伟人都毫不吝惜对孙权的赞誉之词。同时代的曹操曾说：生子当如孙仲谋，刘景升儿子若豚犬耳!用刘表的儿子们像猪狗一样，衬托孙权孙仲谋的不同一般;北宋著名豪放派词人辛弃疾在《永遇乐•京口北固亭怀古》中慨然写道：千古江山，英雄无觅，孙仲谋处。表达了对孙权的激赏之情;一代伟人毛泽东也难压赞赏之情，他说，孙权是个很能干的人，当今惜无孙仲谋!对于把成吉思汗都看作是只识弯弓射大雕的毛泽东而言，如此赞誉实属罕见!

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　　二、关于孙权劝学
　　孙权劝学被收录于中学课本，因而在普及九年义务教育的今天被很多人熟知。原文出自于司马光的《资治通鉴》，原文如下：
　　初，权谓吕蒙曰：“卿今当涂掌事，不可不学!”蒙辞以军中多务。权曰：“孤岂欲卿治经为博士邪(yé)!但当涉猎，见往事耳。 卿言多务，孰若孤?孤常读书，自以为大有所益。”蒙乃始就学。及鲁肃过寻阳，与蒙论议，大惊曰：“卿今者才略，非复吴下阿蒙!”蒙曰：“士别三日，即更刮目相待，大兄何见事之晚乎!”肃遂拜蒙母，结友而别。
　　因为很多人都知道这个故事，笔者在此不再赘述。在这个小故事中，孙权向我们展示了学习提升之道的“四个一”：向我们表明了一个理念: 不可不学。“卿今当涂掌事，不可不学!”;告诉了我们学习的一个途径——读书。“孤常读书”;告诉了我们一种读书的方法：涉猎。“孤岂欲卿治经为博士邪(yé)!但当涉猎，见往事耳。”也就是说以涉猎为主，不以成为博士为目的;告诉了我们读书一个好处：大有所益。“孤常读书，自以为大有所益。”。
　　可以说孙权是不断学习提升之道的践行者和受益者。可以说孙权不断践行学习提升之道是他能够成为三国时代“六最”帝王的重要原因。在电视剧新版三国中，孙权和父亲孙坚孙破虏，一路狂飙杀到洛阳，孙权和兄长孙策以及程普黄盖等大将在父亲的带领下来到了已是一片废墟的长乐宫，大将程普发现了传国玉玺，孙坚及众将十分兴奋，孙权当时只不过是一个小孩子，却对传国玉玺的来历和典故十分熟悉，侃侃而谈，惊倒了其兄孙策，孙策惊问：你小小年纪，怎么知道这么多。小孙权自豪的回答，这算什么。看来孙权从小就博览群书，已经形成习惯。随后，程普说天降传国玉玺于孙氏，说明主公有九五之尊的气象呀。孙坚听了十分兴奋，几乎忘乎所以，可小小年纪的孙权却说，这玉玺不是福是祸，秦皇妄图以此传千世万世，但不过两世就暴亡。当今天下大乱，王道废弛，纲常败坏，群雄并起，拿着这玉玺可能要招祸。小小年纪就有如此见识，应该说和长期的学习有紧密关系。后来果然如小孙权所料，其父孙坚遭袁绍和刘表伏击，中箭而亡，临死时，孙坚意识到了玉玺并不是自己所能驾驭的，留下遗言，献出玉玺让袁氏兄弟争去。
　　正因为孙权是学习提升之道的实际受益者，所以他才有感而发的劝诫吕蒙，让吕蒙这个大老粗认识到了学习的重要性，留下了士别三日当刮目相看的佳话。吕蒙也终成一代名将。

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　　三、营销人员的升值之道
　　据不完全统计，中国有八千万营销人，可是大多是在金字塔的底端，忙忙碌碌，承受着巨大的业绩压力，奔波于天南地北，挣的却是微薄的工资。很多营销人梦寐以求能够走出底端，奔向中高端，过一种潇洒气派受人尊敬的生活。可是你有学习提升的理念吗!你知道学习提升的方法吗!你知晓读书的目的吗!你能够不断的坚持吗!
　　记得又一次给营销人员开会，谈到了学习的重要性，看到一个团队成员心不在焉，于是我就问他，你从毕业到现在读了几本书。他是市场营销专业科班出身的，毕业已经有10年，比我还大2岁，还在做一个基层的业务人员，按说他的学历和资历早就应该成为中层了。他听到我这个问题后开始绞尽脑汁，陆续说出了一些书名，《穷爸爸，富爸爸》，《读者》，《青年文摘》，接下来就说不下去了。作为一个营销人员最该先读和常读的应该是对工作有直接帮助的书，可惜从他的回答里我听不到一本和此有关的。不是说《读者》，《青年文摘》不能读，关键是有所侧重，在专的基础上再博览群书是比较科学合理的。
　　在我曾经带过的一个团队里，为了打造学习型组织，培养团队成员的学习意识，提升团队成员的战斗力。我曾经要求营销人员每个月读一本营销类杂志或书籍，并在月底回差的时候给大家分享心得，分享完之后，大家投票选出比较好的，取前三位，每人奖励100元，80元和50元。对于不能和大家分享的负奖励50元。于是业务人员闻风而动，不管是出于压力，面子还是激励，他们是行动起来了，在月度会议的时候，渐渐的也有表述生涩到侃侃而谈，整个团队的风气为之一变，战斗力和业绩均有不同程度的提升。后来有几个团队成员还成为公司的分公司经理，走向了中层岗位。
　　作为基层业务人员来讲，更多的接触的是战术，什么促销啦，铺货啦，陈列啦等等，可是在竞争日益激烈的今天，仅仅掌握战术，已经不能完全胜任营销工作，在遇到有些问题时，甚至为因为没有理论指导而看不到问题的实质，陷于盲人摸象的境地。学习一些理论如基础的麦卡锡的4P, 劳朋特4C, 艾登伯格和舒尔茨的4R, 安德森的长尾理论，莫博涅的蓝海战略，特劳特的定位理论等会让你在眺望的时候多一架望远镜，在分析的时候多一架显微镜。等你把战术和战略，实践和理论融为一体，为你所用的时候，你想不拿高工资都难，想不潇洒气派都难!
　　所以营销人员的升值之道无它，唯不断学习而已!