三国的智者们：好的可敬，坏的可爱

东汉末年

作者：张佳玮

三国三大势力，谋士各自著名。曹魏，则荀彧香喷喷俊脸蛋好人缘居中为相，荀攸为谋主，贾诩与之平，与程昱、郭嘉等负责具体谋断。季汉，则诸葛亮为相，陈寿说庞统近于荀彧，法正近于程昱、郭嘉。孙吴，则张昭地位近于荀彧为实际宰相，顾诸葛步阚等后随，当然东吴诸都督皆有谋略，说起来复杂。

其实说谋士，则诸葛亮、荀彧、张昭们都得单独划开。因为这几位运筹帷幄、军政纵横、日理万机。虽然曹操说荀彧是他的张良，但实际权力作用，已近于萧何。曹刘出征，诸葛与荀令君常为后方主持日常工作。论谋士，更多是献计献谋、算无遗策的贴身战场小顾问、王语嫣、人肉siri，诸葛、荀、张就得列开了。

当然，虽然诸葛亮不是谋士，但《三国志》里，还是提了他给刘备的几个谋：

《隆中对》，未出茅庐已知三分天下，乃是古往今来最著名的预言+规划之一。

劝刘备用游户提升兵力，对提升刘备军力大有帮助：

（亮曰：「今荆州非少人也，而著籍者寡，平居发调，则人心不悦；可语镇南，令国中凡有游户，皆使自实，因录以益众可也。」备从其计，故众遂强。备由此知亮有英略，乃以上客礼之。）

教刘琦逃命，直接为未来刘备出奔夏口提供了落脚地。

（亮答曰：「君不见申生在内而危，重耳在外而安乎？」琦意感悟，阴规出计。）

促成孙刘同盟，赤壁的媒人。

（亮曰：「事急矣，请奉命求救於孙将军。」）

之后，诸葛亮就不做谋士了，就得去日理万机、做人民的好丞相了。但仅凭这几个前期谋略，特色很明显：

战略眼光宏伟，军政外交方面很通透，大方向和具体实施的口才（尤其是说孙权那段），出色。

庞统很有趣。具体谋略，史书上只说了两个。

一是让刘备拿定主意入蜀。

二是给刘备定蜀的上中下三计。

但陈寿说他“雅好人流，经学思谋”，很像荀彧。“雅好人流”，不是说庞统喜欢让姑娘怀孕然后人流……庞统和荀彧一样，人脉出色，善于推荐干部。历史上，庞统很喜欢夸人。把张佳玮扔给他，他也能夸成钱壮飞。庞统的理由很好玩：

（当今天下大乱，雅道陵迟，善人少而恶人多。方欲兴风俗，长道业，不美其谭即声名不足慕企，不足慕企而为善者少矣。今拔十失五，犹得其半，而可以崇迈世教，使有志者自励，不亦可乎？）

翻译：现在天下大乱，善人少恶人多，要提倡精神文明，哪怕选拔十个人里有五个好人，好歹也能获得大把人才嘛，还能鼓励大家上进，多好啊。

人脉了得，大量举荐荆州人才，要不然刘备西入川，管辖的地方一大，哪儿来的人员填补岗位呢？这是他最像荀彧的地方。

法正则非常现实，和贾诩一样现实，深明人心的脆弱所在。他不相信虚名，鄙视普通人，就像一切愤世嫉俗的天才。

他有郭嘉级的恐怖判断力和口才，所以刘备无法拒绝他的提案。睚眦必报。要劝刘备躲避，就先把自己暴露在箭雨中。

如是，法正从来不追求道义上的最优解，而是给出最现实而有效的方案。

曹魏家，容貌与人品俱佳，香味与身材齐飞的荀彧，身兼推荐王、小张良和半个萧何的职责，无需多提。值得一论的，倒是他侄子：荀攸明明是曹操家的谋主，首席谋士是也，曹操所谓：

「军师荀攸，自初佐臣，无征不从，前后克敌，皆攸之谋也。」

「忠正密谋，抚宁内外，文若是也。公达其次也。」

为什么没有名呢？

一当然还是怪罗贯中。正史里荀攸的戏份，到《三国演义》里被刨去不少。

比如荀攸劝曹操别打张绣，免得张绣和刘表勾结，曹操不听，事后如荀攸所料，曹操跟荀攸道歉了——这个被坑了。

比如水淹下邳，明明是荀攸与郭嘉主谋，到《演义》里就变成荀彧和郭嘉主谋了。

攸与郭嘉说曰：「吕布勇而无谋，今三战皆北，其锐气衰矣。三军以将为主，主衰则军无奋意。夫陈宫有智而迟，今及布气之未复，宫谋之未定，进急攻之，布可拔也。」乃引沂、泗灌城，城溃，生禽布。

比如是荀攸画策突袭白马，斩了颜良——这功劳全被关羽一人吃了。

比如斩文丑时，荀攸和曹操著名的心有灵犀互相微笑——这个也被关羽的荣耀遮盖了。

比如许攸来投，诸将怀疑，只有贾诩和荀攸劝曹操去袭乌巢；之后张郃投降，曹洪不肯收纳，只有荀攸判断可以收纳——这些全被罗贯中吃了。

简而言之，荀攸所有的名策略，要么被罗贯中凭空吃了，要么被罗贯中另外捧个人（郭嘉、关羽）出来遮盖了。

当然，也得怪他小叔叔。荀彧比他侄子还小六岁，但太有名，于是许多人把荀攸的事儿归到他叔叔头上了。再说他们这个姓氏忒生僻，多少人都把荀彧读成狗货，把荀谌读成狗甚？太生僻啦，客观上限制了名字的流传。

当然说到底，还是得怪荀攸和钟繇这对好朋友。

荀攸很低调，做好事不留名，所谓：

（攸深密有智防，自从太祖征伐，常谋谟帷幄，时人及子弟莫知其所言……自是韬及内外莫敢复问军国事也。太祖每称曰：「公达外愚内智，外怯内勇，外弱内强，不伐善，无施劳，智可及，愚不可及，虽颜子、甯武不能过也。」）

许多事儿，他都是耳朵根子边磨磨唧唧说的，当然，一个君王耳边咨询人，低调是必须的。加上他没有什么场外绯闻。既没有荀彧的悲情命运和香帅范儿，又不如郭嘉的风流不羁，导致荀攸简直没有标签可以贴。

更气人的是：

（公达前后凡画奇策十二，唯繇知之。繇撰集未就，会薨，故世不得尽闻也。）

本来嘛，荀攸那些事，得指望钟繇来个《荀攸和曹操那些你不知道的事》、《魏国帷帐中的秘策》、《许昌夜幕下的低语》，来广为人知；但钟繇把荀攸的十二奇策带进坟里去了。多恨人哪。当然，考虑到这里面都是密谋，钟繇又不能翻墙到蜀汉去出版这个。于是生生就湮灭了。

贾诩之为人，大家都知道。论聪明，全三国未必有人敢说胜过。自己辅佐过的主子纷纷完蛋，但独善其身，最后位居三公，活到七十七岁，完美。

但他做的事儿，都不能说太光明正大。辅佐李傕郭汜破长安，手段很高明（煽动西凉），但结果不美好；跟了张绣，谋了曹操好几把，最后在关键时刻站对位置，让曹操都感叹“使吾信重于天下者，子也”。曹操后期的谋主，挑拨离间了马腾韩遂联军，诸如此类。

知人者智，自知者明。贾诩无愧于这两句。他了解人心，了解人心的幽暗和脆弱之处，于是利用之。曹操之所以欣赏他，欣赏到不计儿子、侄子和典韦死在他手里，就因为曹操自己也是个超级现实主义者。

郭嘉跟以上这两位比，更偏判断型。比如劝曹操打袁绍、打吕布、料中孙策之死，后来对袁谭兄弟的间隙、奔袭乌丸等事，郭嘉都是劝曹操“要不要这么打，要不要撤兵”的那一位。

仅论判断的表现，郭嘉不在荀攸贾诩之下。但在“出策”方面，比那二位秘策不断的，明显少了一点。打个比方，李世民说“房谋杜断”，荀攸贾诩好比房玄龄，有谋；郭嘉就倾向杜如晦，善断。

而且，郭嘉很懂曹操的心，这是他独一无二的所在——一如法正也很懂刘备的心似的。

这里跑个题：

如果罗贯中把荀彧正史里的俊秀伟美、身配香囊多写几句，把程昱的阴鹜冷酷、高大俊美（八尺三寸身高，美须髯）多描几笔，如果游戏公司把他俩的头像画美一点的话……

现在网上布满的就是“荀彧好帅好儒雅”、“程昱酷大叔有木有”了。

三大势力之外的名谋士，也有。只是世界多按成败论英雄，多少豪杰或者没有用武之地，或者死得早（戏志才、陈登们），就生生被埋没了。

当然，也有很多是被夸出来的。

比如，李儒。

按《三国演义》和各类游戏，他是董卓家第一谋士，地位还在贾诩之上。可是你去搜《三国志》，从头到尾，没有他的名字。

史载事迹，仅有两件：担当了汉少帝的郎中令，然后去毒杀了汉少帝。仅此而已。此事见于《后汉书》，《资治通鉴》也采用了。只能说，他在董卓军中地位不低，但没什么直接证据说明他的谋划，最多是下毒手段处置得当，而已。

陈宫也是个被拧了的角色。在《三国演义》里，他之于吕布，简直是范增之于项羽的角色。既刚正又多智，最后引颈受戮很有悲剧英雄之姿。但历史上，他没有捉放曹的经典传奇，没听到曹操说那句“宁教我负天下人，休教天下人负我”。他在历史舞台的登场，是以身为曹操属下，背叛曹操开始的。煽动张邈、张超们反了兖州。这事儿说难听点，背后插自己主公刀子，不算太光明磊落。

之后他跟了吕布，也有过一次疑似叛逆事件，就是著名的郝萌谋反、吕布裸奔投高顺，后来曹性（《演义》里射瞎夏侯惇那位）说这事陈宫有同谋，陈宫脸都红了，吕布没追究。

陈宫留名历史的谋划，就是下邳被围时的”吕布出城，我来固守，掎角之势“，吕布没采纳。你当然可以说，吕布若用陈宫此计，吕布未必会亡云云，但说实话，吕布当时步骑出战曹操，也没赢过；而且先前陈登已经劝吕布这么干过了，趁势端了吕布老巢。所以这策略的成功率，我不太相信——而且说难听点，陈宫未必靠得住。

大体上论历史，陈宫的智谋并不像《演义》里那么神，而且他跟吕布的关系，不像是君臣，更像是并肩合作。他很擅长在几个势力之间的斡旋和私人势力，也有自己的班子。我猜他在兖州、徐州和淮南间的人脉很是了得，也算个非常有性格的小枭雄，但未必是出色的谋士。

田丰和沮授，在我看来，是三大势力之外，最出色的谋士了。而且这里头好有一比：

沮授好比袁绍的荀彧，田丰好比袁绍的郭嘉。

沮授如荀彧，在于他给袁绍做大规划，占据冀青幽并四州，再拥立天子——听上去很荀彧吧？

他劝谏而袁绍不听的那些，也集中在人事和大规划上。

比如袁绍让儿子袁谭去掌青州，沮授劝过，不听。结果袁家就败在儿子们内战上。

沮授劝袁绍迎立汉天子，袁绍没依。结果曹操挟天子以令诸侯。

沮授认为袁绍不该跟曹操追求大决战，而应该慢慢来，广域袭扰，袁绍不听。

沮授认为应该留守延津，不该让颜良独自领军，袁绍不听，于是颜良文丑都完了。

沮授认为应该跟曹操打持久战，袁绍不听，于是官渡了。

沮授的宗族和威权颇重，这点很像荀彧在曹家的地位，也因此，郭图和淳于琼们对他一直不算友好，袁绍也是慢慢分他的权，最后完全不用他的。

田丰如郭嘉，在于他更偏重战术谋划，而且了解袁绍内心——一如郭嘉了解曹操的内心。

比如界桥之战扶袁绍进矮墙，说明田丰是直接上战场的那种——都手扶主公了，多亲密。

比如田丰曾经劝袁绍袭许都劫天子——这风格就比沮授的犀利。

袁绍平公孙瓒，田丰居间用策很多。

曹操东征刘备时，田丰劝袁绍打许都，不听。

最后官渡败回来，田丰在狱中一听这消息就知道袁绍必然要杀他——猜中了。

沮授是整体规划，田丰是战术细节。大致如是。

他俩不见用，未必是袁绍多蠢——献了计策不用，不听就是，干嘛贬黜呢？因为袁绍那里太杂乱了。郭嘉夸过曹操那儿简单，好，其实曹操那里就好比延安，结构相对简单，都团结在以魏武为核心的中央，荀彧日理万机，郭嘉永远健康什么的；袁绍那里好比国府，各势力来回倾轧。袁绍的地盘够大，吞得够多，四个儿子各一个州，再加上各类乱七八糟的势力，内部意见太难统一。所以沮授和田丰提提意见都能提监狱去——说到底都是政治斗争的牺牲品。

有资格和田丰、沮授并列的非三大势力谋士，是下面这俩：蒯良，蒯越。

190年，刘表单骑下荆州。那时荆州被袁术窥伺，当地还有群土霸王臭流氓。蒯良和蒯越算当地士人。

刘表问计，蒯良说应该施以仁义——这个听上去就非常的冠冕堂皇。但不是废话，没完呢。

然后蒯越补充，先说了句酷毙了的话：

”治平者以仁义为先，治乱者以权谋为先。“

简单说：我哥哥刚才说了些政治正确的，咱现在要开始说阴险的招了。

什么招呢？蒯越有人脉，认识当地黑白两道，就邀请了些当地宗贼势力来，杀了——这套路很像商鞅破魏吧？——然后收编当地人众。

刘表一介书生，而最后能震服荆襄近二十年，割据一方，一方面是他自己帅，有魅力，有学问，一方面也就是靠蒯良和蒯越这对货。蒯良和蒯越是三国很早就意识到乱世局势，懂得营造舆论氛围，吸引人才，同时下狠手整治当地豪强的人物。有谋略，有手段，黑白两道，软硬兼施，厉害。蒯良代表光明正大那一面，蒯越代表阴谋诡计那一面。缺一不可。

当然，后期他们这一族和蔡氏一起，成了荆州的实际话事人。荆州被曹操袭取固然不保，但荆州这一族士人却还活得好好的。从结果而论，蒯越有点小贾诩的意思。

所以曹操都说，不喜得荆州，喜得蒯越。

《通鉴辑览》说：

”蒯良兄弟数语，当时所仅闻，昭烈偏安之业，有与此暗合者，表不能善用之耳。“

作为偏安割据，他们做得实在够好了。

从蒯越蒯良、荀彧贾诩、诸葛亮法正这些例子，还可以引出一些有趣的联想。

诸葛亮负责光明正大，庞统负责雅好人流，法正负责谲计诈谋。

荀彧负责清秀通雅，贾诩负责离间挑拨，郭嘉负责铁口直断。

蒯良负责说“仁义为先”，蒯越就负责“权谋为先”，诱人来宴会乘机谋害。

谋士们都有一个光明面的，负责规划大局、营造形象、吸纳人心、是壮大自己。又有些黑暗面的，负责谲谋秘计、暗箱操作，是削弱敌人。政治不仅得利己，还得损人呢。

君王们当然很敬重光明面的，比如诸葛亮和荀彧，如鱼得水，吾之子房。这类智者，通常也很可敬。比如百年之后，还有这种说法：

“葛公在时，不觉有异，葛公殁后，未见其比。”

比如司马懿说荀彧，““书传远事，吾自耳目所从闻见，逮百数十年间，贤才未有及荀令君者也。”

这都是流芳百世的好口碑。更典型的是张昭，活着时就声名赫赫，大家都敬重，“昭忠謇亮直，有大臣节，权敬重之”，但众所周知，孙权跟他没法亲近。

反过来，细节上，法正、贾诩、郭嘉、蒯越这些黑暗阴谋家、睚眦必报风流不羁的，却和主子关系更私人，更亲密。看法正和郭嘉，真是各自主子的贴心小棉袄，勾心通肺，无话不谈。不只是君主，你看像荀攸这样计谋百出但为人低调的，就没有郭嘉这样风流不羁的招人疼。

男人不坏，女人不爱；男人坏了，男人也容易爱上。

huantong

舆论宣传的重要性