刘备如何获得创业的第一桶金

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　　每一个胸怀大志而又白手起家的男人，创业的第一桶金尤为重要，刘备自不例外。对于志在四方的刘备来说，要想攫取创业的第一桶金，必须拥有两方面的前提条件：内在的因素与外在的条件。内在的因素包括个人的意愿及自身的能力。外在的因条件则涵盖时运、人脉、资金、人才等方面。刘备在创业之前，是否具备这些因素？他又是如何聚集这些因素，最终成就一番伟业的呢？
　　一、刘备创业的先天优势与先天不足

　　刘备创业的先天优势主要体现在志向、血统、相貌及信义四个方面。
　　一个有志创业的人，必然具备胸怀壮志的远大理想，这一点在刘备身上凸显得非常充分。《三国志·先主传》中曾记载：“舍东南角篱上有桑树生高五丈余，遥望见童童如小车盖，往来者皆怪此树非凡，或谓当出贵人。先主少时，与宗中诸小儿于树下戏，言‘吾必当乘此羽葆盖车。’”由此可见少年刘备的宏阔远志。而在小说《三国演义》中，作者则干脆宣称他“素有大志，专好结交天下豪杰”。《三国志》作者陈寿更是将刘备与“尽吞天下”的刘邦相提并论，认为他“弘毅宽厚，知人待士，盖有高祖之风，英雄之器焉”，三国时期的著名谋士郭嘉也曾赞许刘备“素有雄才而甚得人心”，可见刘备之志不在小也。
　　此外，皇族血脉和奇异的长相也为刘备的创业立下汗马功劳。就身世来说，刘备贵为帝室之胄，是“汉景帝子中山靖王胜之后”，其父刘弘也曾官至东郡范令，虽然传至刘备一代已家贫如洗，但皇室宗亲的血脉多少还是有一定的号召力。就相貌来看，《三国志》说他“身长七尺五寸，垂手下膝，顾顾自见其耳”，《三国演义》说他“身长七尺五寸，两耳垂肩，双手过膝，目能自顾其耳”，由此可概托刘备相貌的两大特点：垂手下膝，目自顾其耳，这一迥异于常人的奇人天相，为他赢得了“贵人”的名声，关羽、张飞之所以心甘情愿为他效力，中山大商之所以欣然赞助，刘备的贵相在此发挥了不可估量的作用。
　　同时，我们也不能排除仁德信义对刘备创业成功的重要性。《三国演义》第1回描写刘备“性宽和，寡言语，喜怒不形于色，素有大志，专好结交天下豪杰”，《三国志》也说他“少语言，善下人，喜怒不形于色。好交结豪侠，年少争附之”。从这两段描写可基本归纳出刘备性格的三大特点：寡言少语，仁义待人，好结豪侠。这三大特点，为他最初的创业埋下了铺垫。晋代学者张辅在《名士优劣论》中评价刘备“威而有恩，勇而有义，宽弘而大略”，此言大抵不谬。
　　当然，相对于刘备的先天优势来说，他的先天不足也不遑多让。最突出的便是他年幼丧父，无法得到父辈的教导与庇护，无权无势无钱无背景，这样的出身使得他的人生起步阶段步履蹒跚，相较于曹操的官宦出身与孙权的继承家业来说，更是异常艰难。其次，年幼失怙加一贫如洗，使得刘备的童年阶段度日如年，他没机会享受较好的私塾教育，被迫随母亲在涿县街头编织、贩卖草鞋、草席为生。如此凄凉的少年记忆，使得他性格发生较大变化，一方面锻造了他沉默寡言，喜怒不形于色的性格，同时也养成了他“不甚乐读书，喜狗马、音乐、美衣服”的习惯。（陈寿《三国志》）这些先天性格与能力的缺陷，导致他“机权干略，不逮魏武，是以基宇亦狭”，空留下白帝城托孤的英雄怅惘。
　　二、刘备创业的第一桶金是如何攫取的？
　　作为一个白手起家的创业者，创业的时机把握殊为难得。选择一个好的时机创业，有时会起到事半功倍的效果。联想创始人柳传志曾经有一个非常形象的说法：鸡生蛋的哲学。他说，对一个鸡蛋孵出小鸡来讲，37度半到39度的温度最为适合的，温度过低或过高，鸡蛋都是很难孵出小鸡来的。应该说刘备是“幸运”的，因为他生活在一个动乱频仍的年代，这样的年代，正所谓“惨淡风云会，乘时各有人”（杜甫《谒先主庙》）。乱世可能令普通百姓痛苦不堪，但对于志存高远的英雄来说，则正是英杰辈出，建功立业的绝佳时机。

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　　从周边的大环境来看，汉末朝纲不振，盗贼蜂起，最终酿成黄巾大起义的大劫乱。朝廷为对付黄巾军，着令地方政府招募义军，这便为刘备的携友从军，自立门户创造了绝佳条件。虽然黄巾起义很快被镇压下去，但各地诸侯群起，相互争斗，东汉政府已名存实亡，中国进入绵延百年的三国时代。正是在这样天下动荡，群龙无首的时代，身为底层的刘备才有可能获得向上的快速通道。
　　但机会只会青睐于有准备的头脑，刘备要获取创业的第一桶金，必须拿出比其他人更特别更令人信服的“实力”。这个实力，第一便表现在知人善任上。陈寿《三国志》评价他：“先主之弘毅宽厚，知人待士，盖有高祖之风，英雄之器焉。”清人毛宗岗在点评《三国演义》时，也曾精辟地总结道：“人谓魏得天时，吴得地利，蜀得人和”。毛主席也对刘备的用人赞不绝口，认为“刘备这个人会用人，能团结人，终成大事。这是他成功的关键。”
　　对于贩屦织席为业，一贫如洗的刘备来说，想获取创业的人才和资金相当困难。所幸，专好结交天下豪杰的刘备遇上了他一生最重要的两大帮手：关羽和张飞。对于白手起家的刘备而言，最初创业的同伴非常重要，因为他必须具备三个基本条件：一是对老板毫无保留的忠诚，二是对老板事业的高度认同，三是具备老板需要的人才的基本素质。对于刘备来说，张飞和关羽，二人“皆万人之敌，为之死用”（郭嘉语）。而桃园结义，更是留下千百年兄弟同心同德的佳话，以致毛宗岗都不免感叹：“试观桃园三义，各自一姓，可见兄弟之约，取同心同德，不取同姓同宗也。”事实证明，关张二人，在这三点上高度契合了刘备最初创业的人才需求，成为他创业成功的坚定支持者和忠诚下属。
　　在此要说明的是，除忠诚外，初次创业者，最需要的是下属能独挡一面的能力。生逢乱世，性命朝不夕保，自身的孔武有力与身怀绝技便尤为重要，一个如果连自身生存都难以为继的下属，再多的谋略也是白搭。勇冠三军，身怀绝世武功的关羽张飞，便成为刘备的不二人选。特别值得称道的是关羽，忠勇仁义，侠肝义胆，不仅勇猛武力，而且文武双全，其行军打仗间隙“夜读《春秋》”的故事，千年以降，令人神往。
　　人才问题解决了，最后需要解决的便是资金问题。从《三国演义》来看，刘备创业的第一笔资金，主要来源有二：一是张飞变卖家产所得，得乡勇三百余人；二是得中山大商张世平和苏双的资助，使刘备的队伍扩编到五百余人。前者来源自不必说，后者来源颇有戏剧色彩：张苏二人每年往北贩马，近来因寇盗频发而返回，正好途经涿郡，刘备请二人到庄，置酒管待，诉说欲讨贼安民之意。二人大喜，奉送给刘备良马五十匹，金银五百两，镔铁一千斤。须知，良马、金银和镔铁，当时非常人可以获得者，刘备举手之劳得其三，正可谓“雪中送炭”也。正是由于拥有这些本钱，才使得他可以顺利地投奔校尉邹靖讨伐黄巾军，从此踏上他兴复汉室、定国安邦之路。
　　三、刘备创业成功的现代启示
　　从最初创业的基础条件来说，刘备的条件并不理想。身为贫二代，家贫如洗，以贩卖草席草鞋为业，没有“拼爹”的本钱，甚至没有正儿八经读过书；个人能力也并非上乘，相较于聪慧绝伦的曹操与孙权来说，刘备的智谋能力差强人意，因而陈寿说他“机权干略，不逮魏武”，然而他却能在艰苦创业的大道上一路狂奔，虽历经千难万阻，但最终成就蜀汉伟业，为当代的人们留下哪些成功的启示？
　　刘备的成功告诉我们，胸怀大志和坚强的意志是创业者成功的必备武器。刘备素怀大志，不愿沉沦下僚，常怀光复汉室，建功立业之心。虽久经挫折，甚而至于“五易其主，四失妻子”，却能百折不挠，其犹未悔，成就蜀汉霸业，依靠的便是远大的志向与坚定的意志。由此可推论，一个想创业的人，不管你处于怎样的劣势，只要你拥有一颗强大的心，任何艰难险阻都不过是浮云。
　　其次，仁德宽厚与忠诚信义是每一个创业成功者的思想利器。思想道德看似虚无缥缈，实则对创业成功发挥着关键作用。刘备创业之初，势单力薄，颠沛流离，寄人篱下。他曾多次投奔豪阀，也曾多次被迫抛妻弃子，沦为“光杆司令”，但不管在任何险境，他都牢记以民为先，乐善好施，笼络人心。相较于曹操的急暴狡诈，刘备尤其显得宽仁忠厚。他对身边的普通百姓，都能做到以礼相待，甚至可与他同席而生，同簋而食。据史载，刘备做平原相时深得民心，郡民刘平不服管理，唆使刺客前去暗杀。结果刘备毫不知情，对刺客十分礼遇，刺客因而深受感动，坦露实情离去。从才能干略来看，刘备远不及曹操孙权，但在仁德信义与以民为本上面，刘备却是远胜曹孙。

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　　再次，慧眼识才和礼贤下士的人才战略是创业成功的生命线。任何事业成功，首当其冲便是人才，再伟大的绩业，也必须由符合发展需要的人才来践行。整个三国时期，刘备的人才战略独树一帜，卓有成效。从慧眼识才方面，他交结豪杰游侠，挖掘了张飞、关羽、赵云、徐庶、诸葛亮、黄忠、庞统、法正等能独挡一面的杰出人才，将他们团结在自己麾下，为光复汉室尽心竭力；就礼贤下士来说，他三顾茅庐请诸葛亮出山相佐，“待孔明如师，食则同桌，寝则同榻，终日共论天下之事”，由此演绎出中国历史上一段君臣际遇、和谐共鸣的佳话。值得一提的是，三国时期人才流动频繁，但刘备集团的人才，却鲜有“跳槽者”，其主因在于刘备能做到识才、爱才、用才、尽才，使绝大部分人才做得人尽其才，得其所归，无怨无悔。这一点，三国时期的众多英雄豪杰，包括曹操和孙权都很难做到。
　　最后，有勇有谋，审时度势是对创业者的能力要求。很多人受《三国演义》影响，一直对刘备评价不高，认为他除了哭，没有什么能力，以致民间曾有笑谈：“刘备的江山是哭出来的”。然而事实并非如此。刘备的谋略可能在曹操、孙权、诸葛亮等人之下，但绝非一无是处。《典略》曾记载过青年刘备讨伐黄巾军时的一件事：“平原刘子平知备有武勇，时张纯反叛，青州被诏，遣从事将兵讨纯，过平原，子平荐备于从事，遂与相随，遇贼于野，备中创阳死，贼去后，故人以车载之。”虽然有人或许会认为刘备贪生怕死，但我们更愿意相信刘备的有勇有谋。遇险之时，他能临危不惧，审时度势，胆大心细，急中生智，最终死里逃生，其勇谋韬略，令人佩服。更不用说他多年来周旋于曹操、袁绍、公孙瓒、吕布、刘表等豪强之中，而能做到韬光养晦，既保全自己，又能趁机发展，其韬略才干，不可小觑。