“小企业家”刘备的营销之道

三国文化博览

　　稍微懂一点《三国》的人都明白，在东汉末年，借用《水煮三国》的话说，曹操是实力雄厚的上市公司，孙权是伺机扩张的中小型公司，刘备就是白手起家的小企业家。在现实生活中，少资金、少人材、创业艰难百战多的刘备可以说是现在许多网络小商家身影写照。在市场竞争上，适者生存的市场法则掌控着小商家的生存与发展，但是，作为身为小本商家的刘备怎么最后能够成功呢？新《三国》只是一部电视剧，不仅仅是笑谈中，更引起了许多网络市场营销话题的热议。据称，网商老大阿里巴巴、营销策划的不群网、网店老大淘宝网的许多营销专家、学者破译了刘备从编草鞋到蜀汉皇帝的刘备营销之道。还有人说，有大量网友将此营销思路进行转载、流传、收藏，以便营销必需之用。对于网络传言和专为小商家营销的不群网专家说法，笔者都不敢苟同，但也许非是空穴来风。婆有婆理，公有公理，笔者只能借助媒体的热度，将不群网的几大营销思路以飨读者。

刘备

　　（1） 定位自己的经营方向：
　　选择定位自己熟悉的行业，建立自己核心的团队。刘备有皇叔的身份，高举振兴汉室为旗帜，可谓定位准确；同时，拥有张飞、关羽、赵云为核心的三名大将军为主力的核心团队，作为自己南征北伐的销售推广的主力军。

关羽

　　（2）必须有自己卓尔不群的谋略人材：
　　刘备从起兵讨伐黄巾直到得失徐州、投奔刘表其间，虽有英雄之志，却没有一位谋划人材，更没有一套完整的规划方案，直到刘备前往隆中拜访诸葛亮。在三顾茅庐之后，诸葛亮向刘备献上了以荆州为据点向益州扩张最后统一中原的“隆中对”的营销总体策划，才打开营销作战的局面。

诸葛亮

　　（3）寻找自己的合作伙伴：
　　刘备的发展并不是一帆风顺，兵少力弱的刘备在不停的寻找自己的合作伙伴，曹操、袁绍、到最后的东吴孙权，在商场上没有永远的敌人，只有永远的利益，寻找自己的合作伙伴才能面对市场环境的影响，增强自己的实力。

孙权

　　笔者认为，营销专家提出三点，只能大体分析了小商家的营销根本方法，其实，市场营销变幻多端，不仅受这方面的影响，同时，受到政冶条件、人为因素，市场因素，消费因素等各位方面的的影响。身为小企业必立足于本身的位置，必要有自己或借助别人策划经验，具有自己详细的营销方案，利用小米加步枪，集中兵力，展显自身最大优势，尽用各种卓尔不群的草根人材，才能达到生存之道，最终达到营销发展目的。