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从“隆中对”看诸葛亮的战略谋划

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发表于 2014-4-15 10:50 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  《三国演义》中,曹操挟天子以令诸侯,大有征服天下之势。而刘备则被曹操一路追赶,携家带民、仓惶逃窜,好不狼狈!幸好有关羽、张飞、赵云等猛将拼死护救,才幸免被俘。刘备痛定思疼,虽有猛将护身,但兵少粮少,尚无立足之地,急需谋士指点迷津。
  几经周折,刘备终得知有卧龙在世,求贤若渴的刘备决定亲自前往拜访,三顾茅庐,终于得见诸葛孔明(不急于面对客户,实在是高明)。如久枯之木逢春雨,刘备迫不及待地倾诉了自己的心愿及面临的困惑来,一心匡扶汉室却如此窘境,至真至诚,至为感人,终获诸葛孔明的认同,于是就有了“隆中对”。
  现在来看,智者诸葛亮的战略分析、规划及实施之论述精辟,使得刘备豁然开朗,当即拜之为军师(后至蜀国丞相),现在看来,诸葛的项目销售是非常成功的,至少把自己卖了个好价!
现来看诸葛的那段言论,堪为战略谋划之经典:“自董卓已来,豪杰并起,跨州连郡者不可胜数。曹操比于袁绍,则名微而众寡。然操遂能克绍,以弱为强者,非惟天时,抑亦人谋也。今操已拥百万之众,挟天子而令诸侯,此诚不可与争锋。孙权据有江东,已历三世,国险而民附,贤能为之用,此可以为援而不可图也。荆州北据汉、沔,利尽南海,东连吴会,西通巴、蜀,此用武之国,而其主不能守,此殆天所以资将军,将军岂有意乎?益州险塞,沃野千里,天府之土,高祖因之以成帝业。刘璋暗弱,张鲁在北,民殷国富而不知存恤,智能之士思得明君。将军既帝室之胄,信义著于四海,总揽英雄,思贤如渴,若跨有荆、益,保其岩阻,西和诸戎,南抚夷越,外结好孙权,内修政理;天下有变,则命一上将将荆州之军以向宛、洛,将军身率益州之众出于秦川,百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎?诚如是,则霸业可成,汉室可兴矣。”
当时,曹操拥有五大优势:1、拥百万之众;2、已问鼎中原;3、自己雄才武略;4、手下文臣武将上千,人才众多;5、挟天子以令诸侯。不足之处:名为汉相,实为汉贼。孙权也有四大优势:1、经营江东三世,有父兄基业打底;2、国险,易守难攻;3、民附;4、能用贤能(周瑜、张昭、鲁肃等)。补充一句,孙权无明显劣势。而刘备无地盘、少兵粮、无谋臣,幸有几个凶猛仗义兄弟,加上皇叔身份,为人仁义,诉求“光复汉室”,才获得些许人的理解和支持。
  综上分析,三个集团的核心优势分别是:曹操有天时,孙权占地利,刘备占人和。在此前提下,诸葛亮帮刘备规划的总体战略是:
  1、曹操强大,不可与之曹操争锋;
  2、可以东吴为援,不可图之;
  3、联吴抗曹,谋三分天下(形成三角之势,保持局势相对稳定);
  4、要光复汉室,终究还得要强大自己。
在总体战略指引下,具体战略路径及实施分三步:
  1、取荆州(找立足之地);
  2、夺益州(作创业之地,深耕成根据地);
  3、统九州(寻机北上破曹,以光复汉室)。
  战略实施为何要分三步走?又该如何走?诸葛亮做了清晰说明:
  1、荆州乃交通要地,(荆州北据汉沔,利尽南海,东连吴会,西通巴蜀),乃兵家必争之地,而其主(刘表)不能守,荆州非常适合作为立足之地。
  2、益州地势险要,有沃野千里,乃天府之土,汉高祖刘邦当时也是把益州作为根据地,后翻过秦岭夺取秦川,建立西汉的。目前在益州的刘璋暗弱,张鲁在北,虽民殷国富,但此二人不知存恤,那里的智能之士思得明君。刘备有皇叔身份,信义著于四海,总揽英雄,思贤如渴,经营好益州对刘备来说没有问题。当然,要注意西和诸戎(包括后来发生的七擒孟获故事),南抚夷越,外结好孙权,内修政理。
  精耕益州,兼守荆州,以益、荆之地,联吴抗曹,形成三角之局势,在竞争中发展和强大自己,这便是刘备在西南的发展和竞争战略。
  3、一旦天下形势有变,则刘备亲帅益州、荆州之兵出秦川,则霸业可成,兴复汉室之战略目标达成。补充说一句,只是这“天下形势有变”一直没有发生(后来只发生了司马家族强大起来并建立了西晋),三国纷争时期,几乎没给蜀国北上的机会(即时后来诸葛亮六出祁山,也只能是无功而返)。
  现在看来,当时三股势力之中,刘备力量最弱。在诸葛亮的战略谋划之下,力量最弱的刘备能在蜀地建国,虽没问鼎中原、统一天下和光复汉室,至少能偏安一隅,好歹打下了一片基业,刘备从市场的“利基者”做到了“挑战者”这一位置,可以算得上是弱者战略谋划之经典了。




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