商解三国：草根刘备的品牌运作

三国文化博览

　　刘备是个纯草根，而且是编草鞋的，草根到了脚底，用现在的话来说是穷二代。但刘备人穷志不穷，最善于攀龙附凤，通过寻根问祖，查到了自己是中山靖王之后，弄了个贵族头衔，变成了刘皇叔。
　　商解三国
　　有了“刘皇叔”这个金子招牌后，刘备就开始整合资源，刘备用的第一招便是建立现代企业制度，用股份制吸引优秀人才加盟。桃园三结义是刘氏股份制公司成立大会，第一次融资就吸引了当地的中小企业家张飞和关羽入股，张飞是涿县的屠宰大户，张飞牌牛肉已卖了1800多年，直到现在还畅销海内外，堪称世界上最古老的品牌。此后又引进了新的股东诸葛亮、赵云、马超和黄忠等，形成了一支超稳定的股份制团队。
　　品牌运作的高手

　　刘备是品牌运作的高手，用的是插位战略，曹操向左转他就向右转，凡是曹操反对的他就拥护，曹操拥护的他就反对。曹操用拳头示强，刘备就用眼泪示弱，曹操先抢地盘，刘备先做品牌。刘备说：“操以急，吾以宽；操以暴，吾以仁；曹以谲，吾以忠，每与曹相反,事乃可成。”（曹操偏狭，我就宽容；曹操残暴，我就仁慈；曹操狡诈，我就忠厚，只要和曹操反着来，事情就成功了。）
　　刘备打造了正统、忠义、仁德的品牌形象，确立了匡扶汉室、杀贼取义的品牌理念，这叫企业目的神圣化。由此，刘备成功的市场插位独占了“皇叔”这一市场概念。
　　夹缝求生的高手

　　“皇叔”本身是个很高贵的头衔，可对于刘备来说，却是“往事不堪回首”。刘备当大老板之前一直过着颠沛流离的生活，长年寄人篱下，前后给7家大企业主打过工，先依附刘焉，后改投老同学公孙瓒，还和吕布谈过“合作”，曹操把吕布并购后刘备又在其分公司干苦力，干了几个月感觉没发展前途就又投靠袁绍，袁绍也被曹操兼并了，无奈又跑到本家兄弟刘表那寻求发展。最后终于把老上司刘焉儿子刘璋的企业给兼并了。

　　整合资源的高手
　　有了品牌的基础，但刘备是光杆司令一个。没有资源怎么打仗？总不能在打仗时说，我脱下草鞋砸死你吧。但没资源不怕，刘备很会整合资源。

　　有这样一个故事：爹对儿子说，我想给你找个媳妇。儿子说，可我愿意自己找。爹说，但这个女孩子是比尔盖茨的女儿。儿子说，要是这样，可以。然后他爹找到比尔盖茨，说，我给你女儿找了一个老公。比尔盖茨说，不行，我女儿还小。爹说，可是这个小伙子是世界银行的副总裁。比尔盖茨说，啊，这样，行。最后，爹找到了世界银行的总裁，说，我给你推荐一个副总裁。总裁说，可是我有太多副总裁了，多余了。爹说，可是这个小伙子是比尔盖茨的女婿。总裁说，这样呀，行。

　　事件营销的高手

　　除了整合资源，刘备还是事件营销的高手，为了使“刘皇叔”这个名号得到皇家的认证和市场准入，刘备还和有皇家认证权的国企老板曹操搞过合作，他去投靠曹操的时候跟曹操说我是皇上的叔叔，曹操就做顺水人情把刘备引荐给了皇上。俗话说“富在深山有远亲，穷在闹市无人问”，汉献帝正被曹操欺负的苦不堪言，一看有人说是自己的叔叔，也不去考证这个叔叔是不是山寨版的，当时就认下了，刘备的皇叔地位和名号得到了权威认证，巩固了自己的市场地位。这是曹操此生犯下的最大错误之一，帮自己的竞争对手拿到了争夺天下的通行证。
　　在扩大市场时刘备采取的是柔性并购策略。先让品牌深入人心，再徐图之。荆州刘表知道自己不久于人世，欲将荆州交于刘备，对刘备说：“我病已入膏肓，不久便死。我子无才，恐不能承父业，我死之后，贤弟可自领荆州。”但刘备坚辞不要。西川刘璋的下属要求刘备自取西川为王时，刘备也断然拒绝，说：“我与刘璋是同族兄弟，不忍相图。”这其实是刘备很好的广告，搞得民心所向，天天盼着刘备来接手，最后市场自然是刘备的。