明主与谋臣“抵足而眠”——刘备开创了“澡堂文化”

三国文化博览

　　【妙语“三国”】
　　● 刘备很善于卖愿景，一上来就把企业的目标定位海外上市。
　　● 和刘备一起睡过的兄弟还真不少，但刘备并不是“同志”，而是利用同榻而眠、抵足而卧来做思想工作。
　　● 现在的老板除了打高尔夫，就是拉人去洗桑拿，往往两个人赤诚相见的时候，生意谈起来比较容易。
　　什么是企业文化？中国人认为企业文化就是老板的文化。有什么样的老板就有什么样的企业，“上梁不正下梁歪”。上有所好，下必甚焉。而蜀汉的企业文化也是和老板刘备有很大关系的。
　　相比而言，刘备是企业文化建设的高手，刘备集团和所有的中小企业一样，产品并没有什么竞争力，公司的主打产品是草鞋，“刘备”牌的草鞋放在提倡低碳出行的今天或许还能靠差异化生存，但当时的确没有多大的竞争力，所以像所有的中小企业一样，创业时一无资金，二无市场，三无人才。但是刘备很善于卖愿景，一上来就把企业的目标定位海外上市，他的品牌口号是“匡扶汉室，拯救苍生”，卖的是美好生活的未来愿景。刘备卖的并不是具体的产品，已经从具体产品上升到了文化的层面，正所谓“一流企业卖文化，二流企业才卖产品”。
　　曹操吸引员工靠的是加官进爵，用物质刺激，重赏之下，必有勇夫。刘备吸引员工靠的则是精神层面的激励。他和关张桃园结义之初就给他们戴上了一副“精神金手铐”——不求同年同月同日生，但求同年同月同日死。
　　今天的老板常常愿意塑造“亲民”的形象，把和员工的沟通放在非常重要的位置上。刘备早就深谙此道，他最擅长和员工搞沟通，而且，他的竞争力就是和员工“睡”出来的。刘备和关羽睡过，和张飞睡过，和赵云睡过，和诸葛亮也睡过。他三顾茅庐和诸葛亮相谈甚欢，当晚就睡在了一起。和刘备一起睡过的兄弟还真不少，但刘备并不是“同志”，而是利用同榻而眠、抵足而卧来做思想工作。试想，两个大老爷们睡在一张床上彻夜谈心，刘备循循善诱的思想工作的确起到了非常大的作用。
　　古代有个成语叫“袒裎相见”，“袒”是指解开上衣，“裎”是指露出身体，是指当一个人脱光了之后，赤条条来去无牵挂，往往会说出心里的真心话。由此看来，刘备是“澡堂子文化”的开创者。现在的老板除了打高尔夫，就是拉人去洗桑拿，往往两个人赤诚相见的时候，生意谈起来比较容易。
　　（本文系《中国经济周刊》专栏文章。下期刊登《孙权的谋略》，敬请关注）
　　李光斗
　　品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人、华盛智业·李光斗品牌营销机构创始人，具有丰富的品牌建设和市场营销经验。