谈诸葛亮之营销策略：察势、谋势、造势

三国文化博览

　　许多人都认为营销策划主要来源于西方国家，殊不知早有一批中国先知们，在一千多年前就能运筹帷幄，将目前成熟运作在商业领域中的营销策划亲身实践。如若你不相信，那请看诸葛亮老前辈的求职艺术，从中你一定能够成功破解营销策划的重要意义。

　　诸葛亮作为三国时期蜀国的总裁兼CEO，鞠躬尽瘁死而后已，六出祁山，三渡不毛之地，累死在伐魏途中，“出师未捷身先死，长使英雄泪满襟”，为多少后人叹息！今天想来，刘备也算是一代明主，蜀国舞台不大，却能让诸葛孔明展尽一生才华；诸葛亮更是模范总裁兼CEO，一入仕途便入内阁，执掌刘备牛耳！何故？今天想来，诸葛亮首先是一个“营销策划高手”，对于我们今天的大学生就业或者企业的营销策划都有借鉴之处。

　　且看诸葛亮就业前的准备。纵观天下大事，曹孟德挟天子以令诸侯，占尽天时；孙权雄踞江东，占尽地利；刘备皇室正统，虽然牵强，却在人和；袁绍虽然富甲一方，但心胸狭小，不堪重任。诸葛孔明虽然高卧隆中，但心系江山社稷，无一时不精研时局。他明白，要想青云直上，首先要选对行。因为这是求职的前提条件，就像今天的大学生择业一样，是选择传统行业还是新能源行业？择业前要做认真分析，俗话说“选错行就像嫁错郎”，直接会关系到个人的今后发展。今天有很多学生闭着眼睛“海投”的行为，其实不仅目标不明确，更重要的是没有“自知”，又如何让企业做到“自重”呢？

　　 诸葛孔明是如何运筹帷幄的？他分析时势后认为，“曹操兵强马壮，谋士如云，虽为中国第一大集团，但人才济济，我虽为卧龙但如要一展雄才，也不是等闲之事；孙权虽然雄踞江东，人才也是济济一堂，更何况还有那投降派张昭等人，压力也不是一般；刘皇叔、张飞、关羽之流虽出身草根，但尚在正统，虽然现在尚无立足之地，但干事创业，拔山问鼎，早已沸腾于心，对人才更是求贤若渴”。诸葛亮对这三家企业一一审视妥当，他想“基于现实，量自才学，如栖于刘备翼下，虽然艰辛，必将成就一番伟业”。诸葛亮一经筹划，信心百倍，决定把简历投到“刘备小工厂”。此厂虽小，吾将大用矣！

　　 诸葛亮是否是拿着简历就去了？不，他还要做一个“求职前的营销策划”。包装、造势、广告缺一不可。《资治通鉴》汉纪中对卧龙出世的描述可谓精彩之极。诸葛亮这位营销大师级的人物是如何策划自己的求职过程的？请看下面：

　　首先，给自己定位高起点，诸葛亮自比管仲、乐毅，目标直指总裁、CEO，而且是优秀的总裁、CEO，也是各企业仰慕已久的大器伟才，紧靠一类品牌人士。所以身价不是别人喊出来的，而是要自己敢想，目标远大。

　　其次，要有“名中介”即所谓的猎头公司引荐。诸葛亮借用了两大猎头公司：猎头一：获得徐庶的认同，徐庶当时已经是标准的“名”中介，特别有分量；猎头二：有知人之明的司马徽不断吊起老刘的胃口，循序渐进，引出“识时务者自有伏龙、凤雏”，此时，卧龙方显名气。

　　再次，在新野，刘备要徐庶引荐诸葛亮的时候，聪明的徐庶又策划了一个小细节，“不可屈致，宜枉驾顾之”。到此时诸葛亮的招聘面试在他一手的策划指挥下，达到了极致，于是刘备三顾茅庐之后，诸葛亮终于千呼万唤始出来。所以草庐之内，一篇对策，刘皇叔真是相见恨晚，马上“上岗”，也不用实习了，便委以重任，先做军师“中央军委总参谋长”，没几天就是“丞相大人”了。

　　虽是戏说，可诸葛孔明卧龙出山，真可谓当世“营销案例经典”，对我们后世营销人员不乏积极地借鉴意义！从诸葛亮的求职营销策划中可见古人的智慧高深，懂得营销三势原则：察势、谋势、造势。而中国太阳能热水器产业作为新能源产业中的一种，正面临着行业崛起的大好时机，如何察势、谋势、造势？太阳能技术领袖企业太阳宝号召所有优秀的太阳能企业通过审时度势，认清行业发展形势，主动打造出世界优秀品牌。